夢は美しいが、現実は残酷だ。小さな会社、特に起業間もない小さな会社が、大企業の経営モデルを機械的に取り入れると、小さな会社の柔軟性が失われるだけでなく、大企業の病にかかってしまうかもしれない。そのような小さな会社は、年を取る前に朽ち果て、最後には夢が破れ、初心から遠ざかることは避けられない。小さな会社に必要なのは、大企業の経営モデルを真似ることではなく、現在の発展ニーズに合った経営モデルである。

小さい会社は小さいが、"雀は小さいが、五臓六腑を備えている"。しかも、小さな会社が大企業病に陥ることはよくあることです。これは非常によくある現象だ！

特徴の一つ：儲からない従業員が多すぎる。会社運営の核心目的は、利益を得て、会社の正常な運営と長期的な発展を確保することであり、会社がいつも損をしたり、儲からなかったりすると、会社の本来の意図から外れてしまう。

会社の従業員は、大きく分けて「お金を稼ぐ従業員」と「お金を稼がない従業員」に分けられる。

お金を稼ぐ従業員とは、主にマーケティング担当者とRandD担当者を指す。彼らは特定の機能部門に属し、会社に直接的な利益をもたらしている（特にマーケティング担当者）。

不採算従業員とは、主に管理、人事、財務、ロジスティクスなど、当社のプラットフォーム要員を指す。彼らは "最前線の兵士 "を護衛し、後方支援を行う。彼らはコストの一部だ。

どの企業もこの2種類の従業員を抱える必要があるが、この2種類の従業員は適正なレベルに維持されなければならない。特に：会社は利益を生む従業員の割合が利益を生まない従業員の割合より高くなるようにしなければならない！

私たちの会社の多くは、うっかりしているうちに、社内で利益を生まない社員がどんどん増え、利益を生む社員の割合がどんどん低くなっていき、ある日、会社が資金不足に陥っていることに気づくことが多い！

さらにその時、わが社のボスは2つの奇妙な現象にも気づくことになる：プラットフォーム要員（利益を生まない従業員）は皆、大きな役割を担っており、なくてはならない存在である。プラットフォーム要員（利益を生まない従業員）には大きな役割があり、必要不可欠なのだ。プラットフォーム要員がいなければ、会社は運営できない。.

一見したところ、この会社には多くの従業員がいて、才能はいたるところにある！

この頃、実は小さな会社が "大企業病 "に陥っている！会社は営業成績と目標を統一し、全部門を一線に組織し、全社員が営業に励み、社員一人一人の営業参加意識を高めることを提唱する。

特徴2：過剰管理

大企業のように内部管理の強化や組織体制の強化ばかりを語るのではなく、まずは生き残るための資本を確保しなければならない。

大企業は "経営が利益を生む "と信じている。\中小企業の社長やリーダーの多くは大企業出身か、大企業の経営モデルを盲目的に崇拝している。そのため、日々の業務においても大企業の真似をしている。企業の "管理運営モード "は内部管理を強化する。

例えば、マーケティング担当者に毎日さまざまなレポート記入や各種研修試験への参加を求めるため、マーケティング担当者が実際のマーケティング業務に従事する時間やエネルギー、気分がなくなってしまう。そして月末になると、業績がひどく悪化し、原因を究明するために振り返る。マーケティングスタッフの質が低すぎること、トレーニングが整っていないこと、マネジメントを強力に強化する必要があること。ついに会社は無限ループに入った！もうひとつの例：毎日朝夕に定例会議を開き、各種セミナーや交流会に随時参加し、学習経験や経営経験を交流させ、最終的にはランド社員を "オフィスディレクター "にして、毎日オフィスで新聞を読み、最新の経営経験を学ばせる。

これらはすべて、小さな会社の "過剰経営 "の兆候である。表面的には、小さな会社が大企業の「成熟した経営モデル」に謙虚に学んでいるように見えるが、本質的には自らを傷つけている。小さな会社に必要なのは、大企業の経営モデルを真似ることではなく、今の自社の発展に合った経営モデルである。行き過ぎた管理は、管理しないよりも恐ろしい！データに基づく経営者と実行者の新たな対話方法を確立し、従来の指揮命令系統の廃止を加速させることを提唱している。

特徴3：プロセスが煩雑で複雑である

小企業の最大の欠点は "小 "であり、体力と資本が十分でないことであり、小企業の最大の長所も "小 "であり、"小船は回れる "であり、大企業には難しい迅速でタイムリーな対応である。

しかし、現実の世界では、多くの小さな会社は、"小さな "長所を破って捨て、"自分の短所を使って他人の長所を攻める "ことをし、"自分が一番苦手で、やってはいけない面倒で複雑なことを使う"。市場に対応し、自分の会社を経営するためのプロセス。これは最も情けなく悲しいことだが、多くの小さな会社で鮮明に解釈されている。

ある中小企業と接したことがある。基本的に毎日最新のプロセス、システム、ドキュメントを配布し、社員に勉強と評価をさせる。最終的に、社員は会社のシステムをどのように "遵守 "すればいいのかわからない！

小さな会社はこれを非常に恐れている。小さな会社のプロセスが面倒で複雑になるということは、その小さな会社が競争市場に対する最大の依存を失ったことを意味する。その会社の従業員の時間のほとんどは、市場で勝ち、リターンを獲得するよりも、このような「社内プロセス」に費やされることになる！CRMの科学的で効果的なプロセス管理の使用は、主にチームのコラボレーションを改善し、各リンクと各ポジションの潜在的なエネルギーをよりよく活用することである。

つまり、会社のプラットフォームに人が多すぎる、儲からない社員が多すぎる、"人が浮いている"、儲からない社員が多すぎる、自分をどう反映させるかも考えなければならない。そのため、このような規程を整備し、自らの存在価値を示す必要がある。このような規則や規定が、マーケティングや会社の発展に資するかどうかについては、考えていない。

特集4：多様性の誘惑

私はいくつかのソフトウェア会社と接触しているが、その会社はとても小さい。でも、その小さな会社の「志」は決して小さくはない。ソフト開発者は3、5人しかいない。彼らは、財務管理ソフト、人事管理ソフト、ショッピングモールやスーパーマーケットの管理ソフトなど、あらゆる種類の管理ソフトをあえて作っている。あるいはホテル管理ソフト。お客さんが出した "要求 "さえあれば、"完成 "できる！

このような状況はどの業界でもよくあることだ。小さな会社は、"大きなエネルギー "と称されるように、あえて何でもやろうとする。実際、このような企業は資源が集中しておらず、独自のコアバリューを持っていないため、市場競争の中で倒産や破産に陥りやすい。温故知新という諺があるが、現実にはそうした多角化の誘惑に耐え切れず、深入りしている中小企業がまだまだ多い。

小さな会社は小さな会社。小さい会社は "大志 "を持つべきだが、すぐに "大企業病 "を犯してはいけない。これはもっと恐ろしいことだ！